最近感觉到一种“Tik Tok/Aauto全民更快”的趋势，和2014年、2015年做服务号开发的小老板的状态很像。

　　

　　

　　虽然没有像魏梦、有赞、柯凡这样的模板服务商，但是在Tik Tok培训的人很多，在Tik Tok辅导的人也很多。

　　

　　

　　很明显，Tik Tok和阿托快手的带货能力让小老板看到了希望或焦虑。他们相继入局是好事，但建议大家端正心态。

　　

　　

　　【要点】1。其他人着火了。如果你复制或者只是简单的调整自己的想法，然后再试一次，可能就火不起来了；

　　

　　

　　2、就算火了，别人能带货赚钱，你未必能带货赚钱；

　　

　　

　　3.短视频导师知道怎么做一个短视频或者短账号，却不能告诉你怎么帮你赚钱，因为他们很少知道你的店铺是怎么赚钱的；

　　

　　

　　4.短视频不仅仅是做内容和服务的思路，也和做微信官方账号完全不一样，所以有微信官方账号经验的人不一定能做好短视频。

　　

　　

　　5.在做Tik Tok之前，强烈建议你知道什么是“算法分布”。

　　

　　

　　[正文] 1。先从“算法分发”说起，这是短视频的一个重要区别，尤其是Tik Tok和微信官方账号。

　　

　　

　　以前你是微信官方账号的时候，粉丝数量是一件极其重要的事情，因为有了粉丝，你在微信官方账号上发布的文章才有机会被阅读和分享。

　　

　　

　　如果没有粉丝，只能靠作者和朋友、微信群分享，能接触到的人数极其有限。但是当你到了Tik Tok，你就不再需要担心粉丝了。系统会根据你短视频内容的特点，自动将视频“分享”给它认为会喜欢的人。

　　

　　

　　即使你的账号里没有粉丝，视频还是可以通过系统分享，被成千上万的人看到。所以制作视频首先要注意的是如何让系统识别你的内容是什么；

　　

　　

　　第二个要注意的是，如果系统识别正确，会和什么样的人分享，有多少人，在什么情况下会买你的东西或者关注你。

　　

　　

　　PS。在头条被朋友提醒后，头条的推荐算法主要是“协同过滤”，即根据“喜欢-好”的人进行推荐。但也需要一个清晰的标签体系。关于算法分布的详细了解，请阅读今日头条高级产品经理严撰写的《走进内容推荐时代》。

　　

　　

　　2.短视频是新媒体吗？很多人会做这样的类比：先是广告牌/报纸上的广告，然后是电视上的广告，几年前是微信上的广告，现在是Tik Tok的广告。

　　

　　

　　这个类比的逻辑是：平面广告-电视广告-新媒体广告-短视频广告，换句话说就是纸质媒体-电视媒体-新媒体-短视频。

　　

　　

　　其实短视频几乎和微信/微博同时出现。比如二拍和美照都是短视频，但并没有成为与微信微博竞争的新平台。2012年，Aauto转型为短视频社区。

　　

　　

　　它们成为与去年才提出的双威竞争的新平台。但能够竞争的不是他们，而是Tik Tok。

　　

　　

　　因此，如果我们想在短视频轨道上做些什么，我们应该研究Tik Tok，而不是短视频。短视频之所以受欢迎，不仅仅是因为新媒体，而是因为Tik Tok，一个带来新玩法的产品。

　　

　　

　　另一个可以印证这个推论的例子是，微视也是一个短视频，和Tik Tok是同一个“算法推荐”。它甚至拥有比Tik Tok更好的用户群。他为什么不开枪？

　　

　　

　　3.Tik Tok的核心剧是什么？首先，我们来回顾一下当时Tik Tok制作的“现象级”爆款视频的玩法。

　　

　　

　　最早的时候，Tik Tok聘请了上千名专业舞蹈音乐人(据说是传媒大学的3000名学生)拍摄视频，发布的内容都是官方指定的话题，相似但各有特色。

　　

　　

　　用户在Tik Tok这边“刷”的内容是同一话题一段时间的不同版本，被有代入感的音乐洗脑，模仿形成刷屏。

　　

　　

　　如果你是早期的Tik Tok用户，应该可以清晰的感受到Tik Tok上的内容是“波浪式”的，也就是一波话题达到顶峰之后，马上又会有新的话题出现，如此周而复始。比如从“手指舞”到“小哥，我发现点什么，你要么”到“扔碗酒”再到…

　　

　　

　　这种集中化很少推动一些话题成为平台的热门运营手段。即使是现在，Tik Tok官员也会通过向MCN机构分发任务包来推动一些话题成为热点。

　　

　　

　　这种“强操作干预算法分发”的手段，很容易制造现象级话题。这是Tik Tok的核心机制，其他爆款都是由此衍生出来的话题。

　　

　　

　　在这种机制下，如果你去0基建运营Tik Tok的时候没有能力打造自己的爆款，“顺势而为”是一个非常不错的选择。“强操作”是Tik Tok的第一特色，“算法推荐”是其第二特色。

　　

　　

　　现在解释一下算法是怎么工作的：没有人那么复杂，他不可能像我们一样根据不同的情况做出不同的选择。它只有一个标准，那就是数据。

　　

　　

　　一个视频遇到什么样的特征，推荐给什么样的人，有多少播放、喜欢、评论和转发，推荐给多少人，这些都是已经写好的算法。

　　

　　

　　根据我之前的研究，大部分视频都会被第一发布系统推送到500人左右。这个视频的播放速率、播放次数、喜欢度、评论度达到一定标准后，还会继续推荐给更多的人。如果不是，算法会认为用户不喜欢你的视频，然后放弃推荐。

　　

　　

　　这就是为什么你在各种知识付费课程中学会了“让视频快速吸引用户注意力”。

　　

　　

　　了解了Tik Tok的核心打法特点，就可以利用在各个教室和学院学到的知识，结合自己的品牌进行“爆款”。

　　

　　

　　4.我们如何打造一个能给自己带来商品的受欢迎的Tik Tok？先分标题：一个是“热”，一个是“带货”。

　　

　　

　　这是两码事，因为辣不等于服。

　　

货，带货可能也不需要火爆。 先来聊聊“火爆”。火爆最直观的表现就是视频被大量点赞、评论或者涨粉，甚至被其他用户效仿。

　　

我们深究一下这个表面现象：观众为什么会点赞评论？

　　

或者反过来想：你在点赞一个视频的时候脑子里在想什么？ 大概总结这么几种心路历程： ①我同意你说的

　　

②我也是这样的

　　

③感谢你的分享

　　

④你让我很愉快

　　

⑤我希望变成你

　　

当然还有更多的原因，但这五种心路历程已经几乎够我们用了。 让你的内容在观众看完以后，能够产生以上心理，你就可以制造爆款。

　　

要记住：

　　

要想做成IP（也就是有自己特色的账号），最好只使用其中一个方法。

　　

不要自嗨，记住信息差，要让你的关注有这样的心理活动，而不是你自己产生这样的心理活动。这个就需要在选择账号方向的时候做好定位，保证与你的观众有足够的信息差（前面的主题里有，关于选择的那条）

　　

具体如何使用这几条心理去制作视频，不在这条分享的范围之内，就不展开讲了。

　　

或者你也可以根据自己在其他课程上学到的方法，结合这几条心理搞一搞。 然后说“带货”。

　　

做抖音的分为两种人：一种是做品牌宣传的，KPI是让人看到并对自己的品牌产生好感；另一种是卖货的，让看到的人产生购买的冲动。

　　

开店卖商品也好，导流给公众号涨粉也罢，都可以算得上是“带货”，目的都是一样的：让看了你视频的人对你产生信任或者感兴趣，以至于“任由你摆布”。

　　

所以谁也别看不起谁。 色情导流之类应用最底层本能的原理我们就不讲了，讲两个带货心理：

　　

①人的本质是复读机，“买了这个你就跟我一样了”；

　　

②人是一种有情绪的动物，“这东西能附加情绪给你，比如让你快乐、激动或者不伤心” 篇幅有限，不展开讲了，自己搜索“种草心理学”。

　　

所以你会发现，火爆和带货的心理逻辑是不一样的，所以千万不要寄希望于一个爆款视频给你带多少货。 展开讲讲上面那两个带货心理。

　　

（以下内容摘自华映资本对「种草心理学」的研究文章）

　　

法国社会学家塔尔德曾在其《模仿律》一书中提出三个模仿定律：

　　

下降律：社会下层人士具有模仿社会上层人士的倾向；

　　

几何级数律：模仿一旦开始，便以几何级数增长，迅速蔓延；

　　

先内后外律：个体对本土文化及其行为方式的模仿与选择，总是优先于外域文化及其行为方式。 被津津乐道的“种草”，同样可以与上述三条模仿律无缝对接：

　　

人们倾向于模仿具有更高社会地位和更好时尚品位的人；

　　

“种草”常常始于跟风，时兴的“种草”也总是自带爆点和流量；

　　

在人们更熟悉的领域，对那些认可度更高的人或事物，人们的“种草”意愿表现得更为强烈。 带货也好、导流也罢根源都是给你的粉丝/观众“种草”。

　　

5、短视频的核心还是内容

　　

互联网发展这么多年，“流量”二字到现在还一直是根本。获取流量的手段稍微有了一点变化，最早博客建站时代靠的是内容，到微博时代靠的还是内容，到了微信时代近两年才稍微有了一点点改变，变成靠内容和服务了（服务号&小程序）

　　

短视频虽然是个新玩意儿，但仍然只能靠内容获取流量。

　　

靠内容获取流量的玩法万变不离其宗：定位—输出—美化—迭代。

　　

①定位有一个人格化RCSC模型，可以自己搜一下。定位完了就是“抄”，找到和你定位一样的大号，对着别人的内容学，有很多类似的数据网站了，比如toobigdata做的就很好。当然也可以做差异化，但要保证自己能有足够的内容输出。

　　

②做好定位学好竞品剩下的就是要输出自己的内容了。

　　

【划重点】视频的内容和图文内容是不一样的，视频的“时间轴”更明确，必须按照顺序完成，不像图文一样，读者可以有足够的时间思考。

　　

视频内容输出最好的团队叫CCTV，他们播的节目14亿中国人都能看懂，没人嫌快也没人嫌啰嗦！

　　

输出内容心里时刻记着“时间轴”这件事，先让受众看懂才能做到受众喜欢。

　　

③美化很重要。做公众号你知道需要分段、加粗、标红，甚至加上各种背景、边框，做短视频的时候，怎么就不记着点剪辑、美化的事儿了呢？

　　

视频画面和BGM节奏的配合、场景的切换、人物的美颜、滤镜，这些每一件都要注意。 因为你不是在“抖音，记录美好生活”，而是在赚钱啊…

　　

④迭代就是个复利的过程，在定位的时候说过了，要能持续产出内容。除此以外，迭代要有复盘在里面：系统有没有给你的内容做推荐？推荐的受众准不准？受众有没有反馈？反馈了什么？这些问题都要落实到纸面上，每一个视频都记录下来，整个Excel洋洋洒洒地往上写。

　　

6、好的抖音的视频应该是什么样的？ 我去年写过一篇关于抖音背景音乐的文章你的抖音没火，大概是背景音乐不行

　　

从产品的名字就可以看出音乐的重要性。视频是一个视觉+听觉双重刺激的传播介质。

　　

在讨论抖音时，大部分时候我们的重点都放在了“短视频”上，却忽略了“音乐”这个潜移默化的影响因素。

　　

你可以回忆一下，或者打开抖音体验几个爆款视频。他们中的大多数都在听觉上给了你良好的体验，即便那些画面一般甚至非常俗套的视频，只要画面的起承转折与背景音乐的节点契合起来，就会给人非常好的体验。

　　

所以，好视频的第一要素就是「合适的背景音乐」。 随便打开一个音视频剪辑软件，把音乐拖入音轨你都可以看到声音的波形图，那些峰值的地方就是画面的切换点。

　　

在抖音的背景音乐编辑界面，抖音也非常人性化的给出了音乐的波形图，方便你在画面的切换点配上合适的音乐节点。

　　

比较重要的五个建议的元素：

　　

演技派

　　

多人视频

　　

参与挑战

　　

原声视频

　　

外景视频

　　

这些选题，对于以营销为目的（而不是记录美好生活）的你们来说，很难做到持续的产能。 要做到兼顾产能和批量化操作，只能牺牲掉一些“优质”的元素。

　　

下面讲几点即便量产也应该做到的底线：

　　

①画面清晰，重点信息突出，背景色不要和主要表达的内容有冲突，否则会显得很 low，不利于带货；

　　

②视频不要低于15M，因为从抖音上下载的视频是5M，太低会被误判为“搬运”；

　　

③拍摄尽量让主要人物和故事线落在黄金分割点（这个自行百度吧，或者看这篇场库） ④不要有明显的logo露出，尤其是方方正正圆圆框框的，小心被误判广告露出限流；

　　

⑤买个好点的相机，或者云台。

　　

7、一些运营工具

　　

①数据监测

　　

这个主要是找竞品、看别人的数据，http://www.toobigdata.com、http://www.doudada.com、飞瓜做的都不错。

　　

怎么用呢？

　　

几个小点：

　　

用分钟级监测看竞品视频的爆发曲线，多看一些，了解同类题材的爆发时间线，熟悉受众的作息规律或者算法的推荐习惯，也可以对比自己的数据用来自检，起不来的视频可以放弃了。

　　

看评论，找同类题材受众的关注点，可以了解受众甚至提供选题。

　　

看黑马账号视频看热点话题，蹭热点啊！前面抖音运营和推荐部分说得很清楚了。

　　

②dou+ 这是官方的了，投一投加强一下推荐也无妨，具体效果没测过（主要是没钱）

　　

③社群 微信群很有用，问题咨询、资源分享、信息同步，甚至一些小道消息，我都是通过群获得的。抖音相关的群我大大小小加了几十个，每天定期看一看，收获很多。