发作品的黄金时间,发布短视频的黄金时间段(短视频行业新黄金时间诞生)

作者:扣205209
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发作品的黄金时间,发布短视频的黄金时间段(短视频行业新黄金时间诞生)

  最近感觉到一种“Tik Tok/Aauto全民更快”的趋势,和2014年、2015年做服务号开发的小老板的状态很像。

  

  

  虽然没有像魏梦、有赞、柯凡这样的模板服务商,但是在Tik Tok培训的人很多,在Tik Tok辅导的人也很多。

  

  

  很明显,Tik Tok和阿托快手的带货能力让小老板看到了希望或焦虑。他们相继入局是好事,但建议大家端正心态。

  

  

  【要点】1。其他人着火了。如果你复制或者只是简单的调整自己的想法,然后再试一次,可能就火不起来了;

  

  

  2、就算火了,别人能带货赚钱,你未必能带货赚钱;

  

发作品的黄金时间,发布短视频的黄金时间段(短视频行业新黄金时间诞生)

  

  3.短视频导师知道怎么做一个短视频或者短账号,却不能告诉你怎么帮你赚钱,因为他们很少知道你的店铺是怎么赚钱的;

  

  

  4.短视频不仅仅是做内容和服务的思路,也和做微信官方账号完全不一样,所以有微信官方账号经验的人不一定能做好短视频。

  

  

  5.在做Tik Tok之前,强烈建议你知道什么是“算法分布”。

  

  

  [正文] 1。先从“算法分发”说起,这是短视频的一个重要区别,尤其是Tik Tok和微信官方账号。

  

  

  以前你是微信官方账号的时候,粉丝数量是一件极其重要的事情,因为有了粉丝,你在微信官方账号上发布的文章才有机会被阅读和分享。

  

  

  如果没有粉丝,只能靠作者和朋友、微信群分享,能接触到的人数极其有限。但是当你到了Tik Tok,你就不再需要担心粉丝了。系统会根据你短视频内容的特点,自动将视频“分享”给它认为会喜欢的人。

  

  

  即使你的账号里没有粉丝,视频还是可以通过系统分享,被成千上万的人看到。所以制作视频首先要注意的是如何让系统识别你的内容是什么;

  

  

  第二个要注意的是,如果系统识别正确,会和什么样的人分享,有多少人,在什么情况下会买你的东西或者关注你。

  

  

  PS。在头条被朋友提醒后,头条的推荐算法主要是“协同过滤”,即根据“喜欢-好”的人进行推荐。但也需要一个清晰的标签体系。关于算法分布的详细了解,请阅读今日头条高级产品经理严撰写的《走进内容推荐时代》。

  

  

  2.短视频是新媒体吗?很多人会做这样的类比:先是广告牌/报纸上的广告,然后是电视上的广告,几年前是微信上的广告,现在是Tik Tok的广告。

  

  

  这个类比的逻辑是:平面广告-电视广告-新媒体广告-短视频广告,换句话说就是纸质媒体-电视媒体-新媒体-短视频。

  

  

  其实短视频几乎和微信/微博同时出现。比如二拍和美照都是短视频,但并没有成为与微信微博竞争的新平台。2012年,Aauto转型为短视频社区。

  

  

  它们成为与去年才提出的双威竞争的新平台。但能够竞争的不是他们,而是Tik Tok。

  

  

  因此,如果我们想在短视频轨道上做些什么,我们应该研究Tik Tok,而不是短视频。短视频之所以受欢迎,不仅仅是因为新媒体,而是因为Tik Tok,一个带来新玩法的产品。

  

  

  另一个可以印证这个推论的例子是,微视也是一个短视频,和Tik Tok是同一个“算法推荐”。它甚至拥有比Tik Tok更好的用户群。他为什么不开枪?

  

  

  3.Tik Tok的核心剧是什么?首先,我们来回顾一下当时Tik Tok制作的“现象级”爆款视频的玩法。

  

  

  最早的时候,Tik Tok聘请了上千名专业舞蹈音乐人(据说是传媒大学的3000名学生)拍摄视频,发布的内容都是官方指定的话题,相似但各有特色。

  

  

  用户在Tik Tok这边“刷”的内容是同一话题一段时间的不同版本,被有代入感的音乐洗脑,模仿形成刷屏。

  

  

  如果你是早期的Tik Tok用户,应该可以清晰的感受到Tik Tok上的内容是“波浪式”的,也就是一波话题达到顶峰之后,马上又会有新的话题出现,如此周而复始。比如从“手指舞”到“小哥,我发现点什么,你要么”到“扔碗酒”再到…

  

  

  这种集中化很少推动一些话题成为平台的热门运营手段。即使是现在,Tik Tok官员也会通过向MCN机构分发任务包来推动一些话题成为热点。

  

  

  这种“强操作干预算法分发”的手段,很容易制造现象级话题。这是Tik Tok的核心机制,其他爆款都是由此衍生出来的话题。

  

  

  在这种机制下,如果你去0基建运营Tik Tok的时候没有能力打造自己的爆款,“顺势而为”是一个非常不错的选择。“强操作”是Tik Tok的第一特色,“算法推荐”是其第二特色。

  

  

  现在解释一下算法是怎么工作的:没有人那么复杂,他不可能像我们一样根据不同的情况做出不同的选择。它只有一个标准,那就是数据。

  

  

  一个视频遇到什么样的特征,推荐给什么样的人,有多少播放、喜欢、评论和转发,推荐给多少人,这些都是已经写好的算法。

  

  

  根据我之前的研究,大部分视频都会被第一发布系统推送到500人左右。这个视频的播放速率、播放次数、喜欢度、评论度达到一定标准后,还会继续推荐给更多的人。如果不是,算法会认为用户不喜欢你的视频,然后放弃推荐。

  

  

  这就是为什么你在各种知识付费课程中学会了“让视频快速吸引用户注意力”。

  

  

  了解了Tik Tok的核心打法特点,就可以利用在各个教室和学院学到的知识,结合自己的品牌进行“爆款”。

  

  

  4.我们如何打造一个能给自己带来商品的受欢迎的Tik Tok?先分标题:一个是“热”,一个是“带货”。

  

  

  这是两码事,因为辣不等于服。

  

货,带货可能也不需要火爆。 先来聊聊“火爆”。火爆最直观的表现就是视频被大量点赞、评论或者涨粉,甚至被其他用户效仿。

  

我们深究一下这个表面现象:观众为什么会点赞评论?

  

或者反过来想:你在点赞一个视频的时候脑子里在想什么? 大概总结这么几种心路历程: ①我同意你说的

  

②我也是这样的

  

③感谢你的分享

  

④你让我很愉快

  

⑤我希望变成你

  

当然还有更多的原因,但这五种心路历程已经几乎够我们用了。 让你的内容在观众看完以后,能够产生以上心理,你就可以制造爆款。

  

要记住:

  

要想做成IP(也就是有自己特色的账号),最好只使用其中一个方法。

  

不要自嗨,记住信息差,要让你的关注有这样的心理活动,而不是你自己产生这样的心理活动。这个就需要在选择账号方向的时候做好定位,保证与你的观众有足够的信息差(前面的主题里有,关于选择的那条)

  

具体如何使用这几条心理去制作视频,不在这条分享的范围之内,就不展开讲了。

  

或者你也可以根据自己在其他课程上学到的方法,结合这几条心理搞一搞。 然后说“带货”。

  

做抖音的分为两种人:一种是做品牌宣传的,KPI是让人看到并对自己的品牌产生好感;另一种是卖货的,让看到的人产生购买的冲动。

  

开店卖商品也好,导流给公众号涨粉也罢,都可以算得上是“带货”,目的都是一样的:让看了你视频的人对你产生信任或者感兴趣,以至于“任由你摆布”。

  

所以谁也别看不起谁。 色情导流之类应用最底层本能的原理我们就不讲了,讲两个带货心理:

  

①人的本质是复读机,“买了这个你就跟我一样了”;

  

②人是一种有情绪的动物,“这东西能附加情绪给你,比如让你快乐、激动或者不伤心” 篇幅有限,不展开讲了,自己搜索“种草心理学”。

  

所以你会发现,火爆和带货的心理逻辑是不一样的,所以千万不要寄希望于一个爆款视频给你带多少货。 展开讲讲上面那两个带货心理。

  

(以下内容摘自华映资本对「种草心理学」的研究文章)

  

法国社会学家塔尔德曾在其《模仿律》一书中提出三个模仿定律:

  

下降律:社会下层人士具有模仿社会上层人士的倾向;

  

几何级数律:模仿一旦开始,便以几何级数增长,迅速蔓延;

  

先内后外律:个体对本土文化及其行为方式的模仿与选择,总是优先于外域文化及其行为方式。 被津津乐道的“种草”,同样可以与上述三条模仿律无缝对接:

  

人们倾向于模仿具有更高社会地位和更好时尚品位的人;

  

“种草”常常始于跟风,时兴的“种草”也总是自带爆点和流量;

  

在人们更熟悉的领域,对那些认可度更高的人或事物,人们的“种草”意愿表现得更为强烈。 带货也好、导流也罢根源都是给你的粉丝/观众“种草”。

  

5、短视频的核心还是内容

  

互联网发展这么多年,“流量”二字到现在还一直是根本。获取流量的手段稍微有了一点变化,最早博客建站时代靠的是内容,到微博时代靠的还是内容,到了微信时代近两年才稍微有了一点点改变,变成靠内容和服务了(服务号&小程序)

  

短视频虽然是个新玩意儿,但仍然只能靠内容获取流量。

  

靠内容获取流量的玩法万变不离其宗:定位—输出—美化—迭代。

  

①定位有一个人格化RCSC模型,可以自己搜一下。定位完了就是“抄”,找到和你定位一样的大号,对着别人的内容学,有很多类似的数据网站了,比如toobigdata做的就很好。当然也可以做差异化,但要保证自己能有足够的内容输出。

  

②做好定位学好竞品剩下的就是要输出自己的内容了。

  

【划重点】视频的内容和图文内容是不一样的,视频的“时间轴”更明确,必须按照顺序完成,不像图文一样,读者可以有足够的时间思考。

  

视频内容输出最好的团队叫CCTV,他们播的节目14亿中国人都能看懂,没人嫌快也没人嫌啰嗦!

  

输出内容心里时刻记着“时间轴”这件事,先让受众看懂才能做到受众喜欢。

  

③美化很重要。做公众号你知道需要分段、加粗、标红,甚至加上各种背景、边框,做短视频的时候,怎么就不记着点剪辑、美化的事儿了呢?

  

视频画面和BGM节奏的配合、场景的切换、人物的美颜、滤镜,这些每一件都要注意。 因为你不是在“抖音,记录美好生活”,而是在赚钱啊…

  

④迭代就是个复利的过程,在定位的时候说过了,要能持续产出内容。除此以外,迭代要有复盘在里面:系统有没有给你的内容做推荐?推荐的受众准不准?受众有没有反馈?反馈了什么?这些问题都要落实到纸面上,每一个视频都记录下来,整个Excel洋洋洒洒地往上写。

  

6、好的抖音的视频应该是什么样的? 我去年写过一篇关于抖音背景音乐的文章你的抖音没火,大概是背景音乐不行

  

从产品的名字就可以看出音乐的重要性。视频是一个视觉+听觉双重刺激的传播介质。

  

在讨论抖音时,大部分时候我们的重点都放在了“短视频”上,却忽略了“音乐”这个潜移默化的影响因素。

  

你可以回忆一下,或者打开抖音体验几个爆款视频。他们中的大多数都在听觉上给了你良好的体验,即便那些画面一般甚至非常俗套的视频,只要画面的起承转折与背景音乐的节点契合起来,就会给人非常好的体验。

  

所以,好视频的第一要素就是「合适的背景音乐」。 随便打开一个音视频剪辑软件,把音乐拖入音轨你都可以看到声音的波形图,那些峰值的地方就是画面的切换点。

  

在抖音的背景音乐编辑界面,抖音也非常人性化的给出了音乐的波形图,方便你在画面的切换点配上合适的音乐节点。

  

比较重要的五个建议的元素:

  

演技派

  

多人视频

  

参与挑战

  

原声视频

  

外景视频

  

这些选题,对于以营销为目的(而不是记录美好生活)的你们来说,很难做到持续的产能。 要做到兼顾产能和批量化操作,只能牺牲掉一些“优质”的元素。

  

下面讲几点即便量产也应该做到的底线:

  

①画面清晰,重点信息突出,背景色不要和主要表达的内容有冲突,否则会显得很 low,不利于带货;

  

②视频不要低于15M,因为从抖音上下载的视频是5M,太低会被误判为“搬运”;

  

③拍摄尽量让主要人物和故事线落在黄金分割点(这个自行百度吧,或者看这篇场库) ④不要有明显的logo露出,尤其是方方正正圆圆框框的,小心被误判广告露出限流;

  

⑤买个好点的相机,或者云台。

  

7、一些运营工具

  

①数据监测

  

这个主要是找竞品、看别人的数据,http://www.toobigdata.com、http://www.doudada.com、飞瓜做的都不错。

  

发作品的黄金时间,发布短视频的黄金时间段(短视频行业新黄金时间诞生)

怎么用呢?

  

几个小点:

  

用分钟级监测看竞品视频的爆发曲线,多看一些,了解同类题材的爆发时间线,熟悉受众的作息规律或者算法的推荐习惯,也可以对比自己的数据用来自检,起不来的视频可以放弃了。

  

看评论,找同类题材受众的关注点,可以了解受众甚至提供选题。

  

看黑马账号视频看热点话题,蹭热点啊!前面抖音运营和推荐部分说得很清楚了。

  

②dou+ 这是官方的了,投一投加强一下推荐也无妨,具体效果没测过(主要是没钱)

  

③社群 微信群很有用,问题咨询、资源分享、信息同步,甚至一些小道消息,我都是通过群获得的。抖音相关的群我大大小小加了几十个,每天定期看一看,收获很多。

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