大学生刚毕业创业做什么好,刚毕业想创业(刚毕业的大学生后面想自己创业应该做什么)

作者:筘548609528
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上海一大学生摆摊卖玩具,提出顾客玩累了可以退玩具,吸引了不少家长带孩子去他那里买玩具。有些不知道该怎么办的人说这个大学生玩火,肯定会亏很多钱。但是最后的结果是什么呢?人们不仅没有亏钱,还在短短一年内赚了60多万元。

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【1】案例背景

小张是这个玩具摊的老板,也是一个正在创业的穷小子。小张今年23岁,刚大学毕业一年。然而,仅仅一年时间,他就通过摆摊卖玩具赚了60万元。很多学生看到小张挣这么多钱,却不理解他是一个街头小贩。他怎么能赚这么多钱?其实原因很简单。今天给大家讲一讲小张的街头小贩的故事。

小张出生在广西一个贫困的山村,家庭条件很差。好在父母通情达理,知道读书是贫困家庭唯一的出路,所以即使卖铁锅卖铁,也给小张上大学。大学的时候,大家都是在食堂吃肉,但是小张作为一个1.75米的年轻人,只能吃一个馒头才能吃饱,所以可以说生活很艰难。

有同学告诉小张,与其每天过得那么穷,不如想办法挣点钱。虽然很辛苦,但至少生活可以丰富一点。小张也觉得很有道理,就跟同学借了点钱,每天晚上摆地摊,但是效果不是很好。不仅没赚到钱,连欠同学的钱都没出来,小张只能当服务员,兼职挣钱还债。

直到小张大学毕业,同学们都去找工作,但小张想到自己失败的摆摊经历,非常不服气,于是在心里点燃了创业的小火焰。好在这里,小张没有盲目的创业摆摊,而是在开始自己的摆摊生涯之前,学习了很多创业经验。结果你不说准备之后就不一样了。小张这次摆了个玩具摊。发生了什么事?短短一年,小张就赚了60万元。不得不说,还是孩子的钱最好赚。

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【2】方案介绍

小张卖玩具的方式很简单,就一招:只要顾客来自己这里买玩具,买回家之后,就算是玩腻了,也能拿回来退货或者换其他的玩具。

就老板而言,一切都已经卖了。如果带回来换货或者退货,肯定会不开心,对吧?毕竟你把东西退了之后,可能卖不出去,但是老板会吃亏的。然而,小张不这么认为。他把“玩具可以退货”作为自己的卖点。你能猜到小张是怎么赚钱的吗?

案例中采用的“小伎俩”只是本专栏所包含的营销智慧的一小部分。如果你现在做生意有困难,如果你缺少客户,如果你的产品卖不出去,不妨在专栏集里找找有没有合适的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

小张这个玩具是怎么卖的?我会仔细告诉你一些事情。小张告诉顾客,如果是顾客自己买的玩具,一周之内,只要顾客玩累了,就可以拿回来或者换成其他新玩具。

家里有孩子的朋友都知道,每次带着孩子出门,只要看到玩具,就会开始在地上走。如果你不给孩子买,他们真的会在街上哭。但是你买回来后,人玩了两次就累了,只能放在盒子里积灰。这些钱真的很浪费,很普通,对吗?

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小张充分利用了这一点。想象你看到一个卖玩具的地方。他的玩具不仅可以退货,还可以换成新的。这难道不是解决孩子玩一会儿玩具就烦的问题的完美办法吗?本来20块就可以买一个玩具,只玩两天。现在有了小张,20元就可以玩很多玩具了。这不是很划算吗?所以,小张就是因为这个

可以吸引这么多顾客去他那里买玩具。

至于小张盈利的点呢,也是因为他深谙孩子的习性。小孩子下手总是没个轻重,把玩具带回家之后,你能保证过个几天之后,还能找到完好无损的玩具吗?相信没有人敢保证吧?那到时候你还好意思拿个破损的玩具,找人家小张换新的吗?就算是再和善的老板,都不可能会同意的。况且,有些孩子玩玩具的时候,总是乱扔,到时候别说找出了“残躯”了,怕是连玩具都不知道塞哪个犄角旮旯了,你又拿什么东西去退货呢?


所以呢还是那句话“思路决定出路”。当自己找不到方法的时候可以多看看专栏中别人的想法是怎样的。别人的经验就是你成功的阶梯。



看到这里,大家明白了吗?小张就是这样,利用“买了还能退”,在短短一年的时间里,盈利60万,赚了个盆满钵满。


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